SIMON SINEK, ¿QUE ES EL CIRCULO DORADO?

Simon Sinek en su tremendo libro: “Comienza con el por qué como los grandes” nos enseña por qué Apple consiguió ser tan innovador frente a otras empresas con el mismo talento.

Al poner en práctica la estrategia del Círculo Dorado, se maximiza la misión de la empresa y el impulso del posicionamiento de la marca. Pero para poder estar a la altura de algunas de las corporaciones más importantes del planeta, es necesario conocer con detalle cuál es la estructura del concepto.

El Golden Circle está compuesto de tres esferas de tamaños diferentes colocadas una dentro de la otra. La más grande hace referencia al qué, la del medio al cómo y la pequeña, que es la clave del Círculo Dorado, habla del por qué.

La mayoría de las empresas, para vender el producto comienzan con el QUE→ COMO→POR QUE.
Para alcanzar el éxito, Simon nos sugiere comenzar por el POR QUE→COMO→QUE.

1. ¿Qué?

Aquí se utiliza un enfoque pragmático que nada tiene que ver con la emoción. Se trata de destacar un producto en sí mismo, que será el objeto que adquirirán los consumidores en función de la demanda.

Se presta atención a la funcionalidad del producto y se resaltan las cualidades técnicas que tiene.

2. ¿Cómo?

En este círculo, lo prioritario es el proceso mediante el cual una empresa alcanzará sus objetivos. Hace referencia tanto a la estrategia como al plan de acción que se llevará a cabo.

Es necesario reforzar los pilares y valores que fundamentan la empresa.

3. ¿Por qué?

Es, sin duda, el punto diferencial de la empresa y el auténtico propósito del negocio. En él se incluye la motivación de la empresa, es decir, el motivo por el cual pone sus productos o servicios en el mercado. De hecho, es lo que diferencia a una organización cualquiera de una inspiradora. Es el punto inicial y la prioridad del Círculo Dorado.

Dicho de otra forma, comenzando con el por qué, tocamos la parte emocional del cerebro, induciendo a desear comprar el producto.

Esta idea no solo sirve para el mundo comercial, sino también para todos aquellos líderes y comunicadores que necesitan transmitir.